Im Gegensatz zum Consumer-Marketing ist im BtoB-Marketing die Forschungslage über das Entscheidungsverhalten von Kunden äußerst dünn. Statt dessen wird seit jeher kolportiert, dass der BtoB-Entscheider ein sogenannter homo oeconomicus ist und alles rational entscheidet. Mit dieser Mär räumen wir in unserer neuesten Studie BtoB insight endlich auf. Mit unserem Forschungspartner forum! Marktforschung, haben wir 300 Interviews mit Top-Entscheidern aus den Branchen Maschinenbau, Elektronik, Automatisierung und Anlagenbau geführt.